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 新聞眼/南韓五千萬人撐不起純網銀 台灣會是數位金融藍海?紅海?


南韓第一家純網銀K Bank因為祭出高存款利率,開業四天就吸收超過十萬名客戶;一年後,K Bank卻面臨增資不利的生死關頭。純網銀在台灣上線後若也打利率行銷戰,開啟的到底是全新的藍海通路行銷市場,還是更擁擠的紅海市場,大家都在看。

先不看純網銀,過去幾年,部分銀行已藉經營子品牌,作為前進數位金融的前哨站,這些子品牌的存款利率較一般存款牌告加碼七十到一百點(百分之○點七到一),才能吸引客戶。但銀行業放款利率低到不行,房貸利率頂多百分之一點七到二,市場還有十兆濫頭寸放不出去。一般新成立的銀行,會有更強的動機去「花大錢買客戶」,純網銀業者若啟動不正常的價格競爭,大幅墊高經營成本,獲利肯定遙遙無期。

從另個角度看,目前子品牌最成功的台新Richart,兩年多來攻下近六十萬戶;LINE Pay與一卡通今年九月才合作綁帳戶」,年底前就喊上攻一百萬戶。純網銀未來如果有LINE這樣的社群媒體參與,有銀行這樣形容,「它可以一次叮咚通知一千九百萬人,隨時隨地滲透你的生活行銷產品,問題是我們連叮咚都沒辦法」。

純網銀接觸客戶方式與既有通路不同,將是所有銀行「最大痛點」。銀行除了在技術面更精進、提供更好客戶體驗,也正把接觸客戶的管道「加寬加大」,像國泰世華一口氣成為全家、85度C、逛逛停、屈臣氏、六角國際等六大通路的App錢包供應商,情願先做代工,就是希望接通外部管道,接觸更多客戶。台新Richart則積極充實子品牌金融商品,從存款、小額借款、基金、機器人理財,希望滿足客戶各式選項,趕快「把市場占住」。

不過,LINE Pay一卡通,一個月內轉帳金額大爆發,但因為可使用商家不夠多,消費金額卻出不來。純網銀就算有社群媒體加持,逾千萬客戶最後真能轉成銀行客戶的轉換率有多少,還無法推測。

回頭看純網銀,金管會研究報告指出,南韓去年「誕生」的兩家純網銀,因為IT系統建置及行銷成本過高,營業未滿一年就因為虧損嚴重必須增資。南韓有五千多萬人,還不足以撐起純網銀的胃納,台灣才兩千三百萬人、GDP成長又欲振乏力,恐怕會是純網銀發展的另一變數。

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 定位新南向門戶 菲推廣美食、吸引台灣學子


(中央社記者石秀娟台北17日電)菲律賓駐台商務代表葛邁克近日指出,菲律賓感受到台灣推動新南向政策的強烈興趣與努力,菲國盼成為台灣與新南向國家交流的門戶,也希望菲國能出口更多食品到台灣,並吸引台灣學生前往菲國留學,深化雙向交流。

擔任馬尼拉經濟文化辦事處商務代表近11個月的葛邁克(Michael Alfred Ignacio)在6月13日接受中央社訪問時表示,台灣推出新南向政策後,菲國經濟部也提出與台灣加強貿易與投資交流的策略,雙方合作非常密切,希望「讓新南向政策成真」。

葛邁克說,台灣去年在菲律賓投資快速成長,成為菲國第二大外資來源,就是台灣積極推動新南向的證明。根據菲律賓統計署的資料,台灣去年在菲國的直接投資為108億披索(約新台幣67億3千萬元),是前一年的16億披索的6.75倍。

他指出,菲國有許多優勢可扮演門戶的角色,它是台灣最近的鄰國,英語是主要語言之一,更是人口數達一億人的市場,在東南亞國家協會(ASEAN)中僅次於印尼,是目前唯一享有歐盟進口關稅優惠的ASEAN成員,同時也享有美國類似的貿易優惠。

他並說,菲國與許多國家簽有自由貿易協定,包括中國、日本、南韓、印度、澳洲、紐西蘭以及由冰島、列支敦士登、挪威、瑞士組成的歐洲自由貿易聯盟,同時也正與美國協商中。

葛邁克表示,近年菲、台密切合作,以產業交流為例,台灣在台、菲兩地協助菲國在許多產業領域訓練工程技術人才,包括製造業、電子業、物聯網、太陽能、協助微、中、小型企業的設備共享計畫、積體電路設計、學術及科學交流,以及研發等等。

他說,很多菲國學生在台灣學習,主要是科技領域,因為這是台灣的強項。

他表示,在菲、台協商時,台灣總是說希望菲國學生多來台灣,他也告訴台灣,菲國希望吸引更多台灣學生到菲國唸書,菲國有很好的英語教育,日本和南韓大約20多年前就開始把學生送到菲律賓學英語,台灣相對少很多,都是把學生送到歐、美、加拿大或澳洲。

為了推廣在菲律賓求學,葛邁克說,辦事處計畫在9月舉辦相關活動,大約會有10所菲律賓大學參與,讓台灣學生了解菲律賓提供的優質教育及生活環境。

葛邁克說,相較到歐、美求學學英語,在菲律賓唸書便宜很多,也有助台灣更全球化、更具有國際競爭力,「我們希望用我們的專長,互相幫忙」。

將菲律賓的優質食品介紹給台灣,也是葛邁克推動深化雙向交流的重點。他說,過去菲國食品賣到台灣,都是以在台的菲律賓人為對象,也只有在以販售菲國商品為主的商店上架。去年起,辦事處在遠企的超市c!ty'super展售多種菲國商品,今年的活動仍在進行中。

葛邁克說,他也親自參與挑選以健康為主的產品,在高品質的c!ty'super擺攤,也是為強調這些食品的健康、優質性,例如在西班牙統治菲律賓時傳到菲國的零食豬皮脆片,進口到台灣就改為以蔬菜為食材;此外,今年辦事處也將參與6月底的台北國際食品展覽會。

他也說,菲國與台灣就簽署經濟合作協議展開的可行性研究仍進行中,雙邊智庫定期討論,兩國政府也在例行的經濟合作架構討論各項貿易議題,每年都有順利的進展。(編輯:張聲肇)1070617









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